Как быстро продать свою квартиру – практические советы от риэлтора, этапы продажи и сделки. Как быстро продать квартиру: советы риэлтора Подготовка к просмотрам

Оказываясь перед необходимостью продать собственное жилье, мы начинаем искать ответы на вопросы: стоит ли пытаться действовать самостоятельно или лучше обратиться в агентство недвижимости, сколько запросить с покупателя, чтобы не отпугнуть? Мы решили собрать советы риэлторов и людей, уже имеющих опыт реализации собственного жилья, и рассказать, как выгодно продать квартиру.

Обращаться в риэлторскую контору или продавать самостоятельно?

На вопрос, что лучше — обратиться за помощью к профессиональным риэлторам либо пытаться самому выгодно продать квартиру , универсального ответа нет. Делать выбор вам придется самостоятельно, исходя из вашего финансового положения и взвесив все «за» и «против». Мы лишь перечислим плюсы и минусы каждого из возможных решений.

Самостоятельная продажа	Продажа через риэлтора
Отсутствие дополнительных расходов: все полученные от продажи деньги останутся у вас.	Придется отдать 2-5% полученных денег риэлторской конторе. Хотя можно найти агентство, которое берет комиссию с покупателя.
В силу отсутствия опыта и аналитических данных по рынку недвижимости вы рискуете неправильно оценить свое жилье.	Агенты по недвижимости хорошо ориентируются в ценах, поэтому их оценка всегда более точная.
Самостоятельные продажи требуют больших затрат сил и времени, ведь придется самому составлять и размещать рекламные объявления, встречаться с потенциальными покупателями, оформлять документы.	Все заботы по поиску покупателя ложатся на плечи риэлтора. По вашему желанию за дополнительную оплату он даже может провести предпродажную подготовку помещения.
При самостоятельной продаже больше шансов наткнуться на недобросовестного покупателя либо нотариуса.	Риэлторские конторы работают с проверенными нотариусами и знают обо всех нюансах оформления документов, что минимизирует юридические риски.
Чаще всего квартиры, которые продают сами хозяева, находят покупателя не очень быстро.	Через риэлтора-посредника в 80 случаях из 100 покупатель находится быстрее.
Продавая жилье без посредника, вы не рискуете наткнуться на риэлторов-аферистов.	Есть риск стать жертвой агентов по недвижимости, проворачивающих мошеннические схемы.

Решив продать квартиру через посредника, не пытайтесь сэкономить, действуя через риэлторов-одиночек или агентства, заманивающие клиентов низкими комиссионными. В этом случае велика вероятность попасться на удочку к мошенникам. Выбирайте риэлторскую контору с солидной репутацией. Еще лучше, если вам посоветуют ее знакомые, успешно продавшие с ее помощью свое жилье.

Когда лучше продавать квартиру?

На рынке недвижимости существует своя «сезонность», определяющая повышение и понижение спроса на жилье. Однако для каждой местности она своя. В небольших городках квартиры активно раскупаются осенью, а частные дома — весной. А вот в больших городах существенной разницы нет, хотя некоторый всплеск покупательской активности все-таки наблюдается, и припадает он на конец августа — сентябрь.

А теперь перечислим периоды, когда шансы быстро и выгодно продать квартиру существенно снижаются:

в период экономического кризиса. В это время у большей части населения резко падают доходы. А снижение уровня покупательской способности приводит к падению цен на недвижимость, и получить хорошую выручку с продажи становится сложно;

во время затяжных праздников. Любой риэлтор скажет: первая половина мая и зимние каникулы — это период штиля в продажах недвижимости. А вот летние отпуска, как ни странно, по словам экспертов, на уровне продаж никак не сказываются;

изменения в земельном и жилищном законодательстве, влияющие на порядок продажи жилья, изменение ставок налогов на данные сделки и пр.

Задавшись целью выгодно продать квартиру , учитывайте также факт наличия у вас места для переезда. Ведь вам может попасться покупатель, который пожелает въехать на вновь приобретенную жилплощадь сразу после завершения сделки.

Настала очередь советов, связанных непосредственно с самой продажей.

Правильная оценка

Выставив большую цену, вы рискуете не найти покупателя. Поэтому стоимость должна быть рассчитана, исходя из объективных данных. На цену квартиры оказывают влияние следующие факторы:

число комнат: чем их больше, тем цена выше;

площадь жилья: просторнее квартира — выше стоимость;

планировка: раздельные комнаты могут увеличить цену квартиры на 10%, а смежные — наоборот;

площадь кухни: метраж менее 7 м 2 удешевляет квартиру;

этажность: первый и последний этажи стоят процентов на десять меньше;

возраст здания: новострой (к нему относят строения, чей возраст не превышает 20 лет) стоит дороже домов, построенных в более раннее время. То же можно сказать и о кирпичных домах, если сравнивать их с панельными;

балкон и лоджия: обустроенные и застекленные, они тоже могут прибавить 1-2% к цене;

состояние интерьера: квартира с ремонтом котируется выше;

тип отопления: квартиры с индивидуальной системой отопления дороже, чем с центральной, поскольку в них можно регулировать температурный режим вне зависимости от наступления официального отопительного периода;

вид санузла: смежный ценится ниже раздельного;

месторасположение и инфраструктура: близость к центру, хорошая транспортная развязка, наличие парковочных мест, уютного двора, магазинов, детских садов и школ повышает квартиру в цене. Грохочущий под окнами трамвай, коптящий завод, пустырь за окном и свалка во дворе — удешевляют.

Продавайте без мебели

Отсутствие мебели в квартире делает ее визуально просторнее и светлее. Кроме того, не все захотят иметь мебель second hand, или она может просто не понравиться покупателю. Если нет возможности избавиться от предметов интерьера, расставьте их так, чтобы освободить пространство.

Сделайте ремонт

Капитальный ремонт делать не стоит — он не окупится, а вот косметический позволит освежить квартиру и установить на нее более высокую цену. Когда денег нет даже на переклейку обоев, хотя бы замаскируйте самые неприглядные места: дефекты на полу прикройте ковром, порисованные обои — картинами.

Проведите предпродажную подготовку

Во-первых, уберите с полок и стен фотографии, сувениры и прочие личные вещи. Безликая комната создает простор для фантазии: покупатель уже при осмотре может прикидывать, чем заполнит пустующие места и таким образом начнет сживаться с мыслью о покупке.

Во-вторых, наведите чистоту и порядок, особенно в ванной, туалете и на кухне. Статистика показывает: опрятное жилье покупают охотнее, а вот грязь и захламленность часто становятся причиной снижения продажной стоимости.

Уберите следы присутствия животных

Не все любят и держат домашних питомцев. Поэтому перед приходом потенциальных покупателей почистите диваны и ковры и проветрите комнаты, избавившись от шерсти и запаха, выдающих факт пребывания в квартире братьев наших младших.«Как продавать на Avito»).

Расскажите о своем намерении продать квартиру коллегам на работе, соседям, друзьям и родственникам — они могут распространить вашу информацию, донеся до потенциального покупателя.

Подготовьтесь к беседе с покупателем

Чтобы выгодно продать квартиру, нужно быть готовым к нежелательным вопросам, которые может задать покупатель. Постарайтесь убедить его в том, что у вашей квартиры гораздо больше достоинств, чем недостатков. К примеру, удаленность от центра можно преподнести как преимущество, ведь в таких районах меньше загазованность воздуха и более тихие дворы.

Составьте заранее список подобных вопросов и продумайте на них ответы, чтобы покупатель не застал вас врасплох.

Как выгодно продать квартиру , находящуюся в ипотеке, вы узнаете из этого видео:

Напряженная экономическая ситуация в стране привела к повальному снижению стоимости недвижимости. Мало того, продажи в целом застопорились ввиду того, что ранее накопленные многими семьями средства ушли на элементарные нужды. В то же время количество желающих продать жилье не уменьшилось, а наоборот увеличилось, по тем же причинам. Так все же, как продать квартиру быстрее? В этой статье мы даем практические рекомендации, которые помогут достигнуть цели.

Впервые продающие квартиру люди легкомысленно относятся к предстоящим сложностям. Перечислим некоторые из мифов, сопровождающих первый опыт продажи жилья.

Хорошая квартира продается за неделю. Распространенный миф, никак не связанный с реальностью. На самом деле, даже жилье со свежим ремонтом и приятной ценой продается не меньше месяца, так как необходимо как минимум пройти процедуру государственной регистрации. Весь процесс занимает не менее трех недель, при условии, что квартира имеет «чистые» характеристики:
Чем лучше квартира, тем легче ее продать. Безусловно, жилье в приличном состоянии, стоящее дешевле аналогичных вариантов, будет интересовать покупателей. Однако есть одно «но»: предложения по продаже вторичной недвижимости на рынке сегодня серьезно превышает существующий спрос. Это значит, что «избавиться» от недвижимости с легкостью у продавца не получится, придется хорошенько потрудиться.
Чем свежее ремонт, тем цена квартиры дороже. Вновь обращаем внимание на превышающий предложение спрос. Людям проще купить «свежую» квартиру в новостройке и сделать внутри экономный ремонт на свое усмотрение, чем платить за обжитые вами стены, в хорошем состоянии и несправедливо завышенной стоимостью.
Бесплатного объявления на электронных ресурсах типа «Авито.ру» достаточно для нахождения покупателей. Самый распространенный из мифов. Во-первых, на «Авито» объявление просто потеряется среди других, если не оплатить премиум-статус. Во-вторых, этот ресурс давно потерял доверие пользователей ввиду выявления случаев мошенничества в сфере продажи и съема недвижимости.
Договор о продаже заключается с первым позвонившим покупателем. Как бы не так. После того, как объявление о продаже выйдет в просмотр или будет заключен договор с профессиональным торговцем недвижимости, вам начнут массово поступать звонки от желающих присмотреться к жилью. И все станут требовать удобное для них время дня. Как правило, основная масса посетителей «слетается» вечерами в будни или в выходные. Представьте, сколько драгоценного личного времени придется потратить на проведение экскурсий и ответы на вопросы.
Устанавливаемая изначально стоимость квартиры не меняется. Еще один частый миф. Во время просмотра недвижимости изнутри, покупатели найдут множество недостатков в:
1. ремонте;
2. сторонах света, на которые выходят окна;
3. требующей замены сантехнике и т.д.

За каждый такой недостаток придется снижать изначально названную сумму, в особо тяжелых случаях такая потеря достигает целых 10% стоимости жилья!

Итак, теперь вы избавились от стереотипов, касающихся продажи недвижимости. Перейдем к поэтапному рассмотрению процесса успешной продажи жилья, рекомендуемого к выполнению риэлтерскими конторами.

Многие люди, желая сэкономить деньги на найме риелтора, решают заняться продажей жилья самостоятельно. Специально для этих храбрецов опытные риелторы составили пошаговую инструкцию по быстрой продаже жилья. Давайте рассмотрим ее подробнее.

Видео – Как продать квартиру даже в кризис

Шаг 1: Как быстро найти покупателя на квартиру

Информацию о предлагаемых к продаже квартирах изучать необходимо не в одном, а нескольких источниках. Ими могут стать:

сайты объявлений;
печатные газеты;
расклеенные объявления;
интернет-ресурсы риэлторских контор и т.д.

Важно просматривать не все имеющиеся варианты, а только квартиры аналогичного вашему жилью типажа, то есть:

с равным количеством комнат;
находящиеся в том же районе или аналогичном по удобствам;
с приблизительно равными ценами.

Сравните основные отличия поданных предложений друг от друга, учитывайте даже маленькую разницу в запрашиваемых денежных суммах. Притворитесь покупателем и узнайте у продавцов, уместен ли торг и какой процент от стоимости они готовы скинуть.

Посетить квартиры «конкурентов по рынку» также будет уместно. Сделайте это, чтобы:

выяснить преимущества и недостатки своего жилья с помощью сравнения;
понять, стоит повысить или понизить задуманную цену на жилье;
понять, с чем и кем вам придется соревноваться.

Просматривать следует объявления не только от конкурентов, но и потенциальных покупателей. Обычно такие размещаются в сети или бумажных изданиях с пометкой «куплю». Знаете поговорку про Магомеда и гору, которая отказывается к нему идти? Так вот, вы Магомед, идущий навстречу ленивому потенциальному покупателю, ждущего предложений от продавцов. Да, бывают и такие ленивые или просто очень занятые люди, желающие улучшить условия проживания. Всматривайтесь, вдруг кто-то из них ищет квартиру по типу вашей. Найдете – немедленно реагируйте и звоните приглашать дорогого гостя на экскурсию по жилью.

Шаг 2: определяем стоимость квартиры

Для начала определитесь, каким образом хотите продать квартиру:

с выгодой;
или в краткие сроки.

В первом случае назначайте цену побольше, при условии, что жилье соответствует ей, во втором умерьте аппетиты и уступите будущим покупателям небольшую сумму.

Говоря о понижении рыночной стоимости, мы не подразумеваем серьезное снижение цены. Иногда достаточно скинуть лишь пару процентов, сделать предложение дешевле конкурирующих на малую толику, что обязательно возымеет должный эффект.

Какие ошибки ценообразования преследуют новичков, реализующих квартиру самостоятельно? Давайте рассмотрим.

Ошибка 1. Цена на жилье необоснованно завышена. Вполне понятная ошибка, совершаемая ввиду следующих причин:

хозяин эмоционально привязан к квартире и повышает цену ради компенсации душевных мук;
перед продажей был сделан косметический ремонт, вложены деньги, поэтому состояние жилья мысленно идеализируется владельцем;
помимо косметического ремонта была проведена замена сантехники, входной двери и т.д., поэтому продавец боится продешевить и хочет покрыть понесенные убытки.

Все эти варианты обоснованы и имеют место быть, как минимум с практической точки зрения. В конце концов, привязанность может и не рациональна, но обживали вы свое гнездо тщательно и с любовью. Да к тому же специально поклеены свежие обои с модным рисунком, положены новые плинтуса, установлена сантехника.

Все это прекрасно и действительно влияет на повышение цены. Однако, спешим повторно указать на прописную истину, уже упомянутую в данной статье: спрос на рынке вторичного жилья значительно ниже предложения. Это значит, покупатель будет искать недвижимость подешевле, пусть и с плохим ремонтом, который впоследствии можно экономно и самостоятельно переделать.

Ошибка 2. Продавец не берет в расчет удобство и благополучность района города, где находится жилье. Опасная ошибка. Представьте, что рассматриваете объявление о продаже двух трехкомнатных квартир. Одна из них в прекрасном состоянии, другая в среднем, но почему-то первой продается именно она.

Секрет в том, что квартира похуже находится в центре города, в эпицентре городской инфраструктуры, а также рядом с культурными памятниками и зелеными парками. Вторая же, в идеальном состоянии, находится в наиболее удаленном от центра, неблагополучном по контингенту, районе. И пусть цена одинаковая, выбор все равно останется за жильем в лучшем районе.

Кроме того, играет роль и экологическая благополучность места расположения будущего жилья. Элитная квартира за бесценок в непосредственной близости с выхлопными трубами заводом вряд ли продастся быстро.

Ошибка 3. Чтобы повысить скорость продажи, многие продавцы снижают стоимость жилья на целых 10-15%. К чему же такие жертвы? Наверняка пара недель в запасе найдется, следует подождать, когда начнут поступать звонки и снижать цену потихоньку: на 10,15,20 тысяч рублей. Такое постепенное уменьшение стоимости обязательно сыграет свою роль. Даже небольшое денежное преимущество перед конкурентами обернется победой. Понять, что вы все делаете правильно легко: увеличится количество поступающих от потенциальных покупателей просьб посмотреть квартиру.

Ошибка 4. Стоимость квартиры устанавливается один раз и на всегда. Нет, как вы поняли из предыдущего пункта, снижать цену придется, если хотите реализовать жилье хотя-бы в этом году. Высокая конкуренция дает о себе знать. Если упорствовать и не сбрасывать хотя-бы по десятку тысяч каждый очередной период ожидания откликов, продать жилье не получится вообще. Да, хоть и редко, но такое случается.

Шаг 3: позаботьтесь о рекламе

Чтобы мужественно выдерживать вопросы и посещения бесчисленного количества желающих приобрести вашу квартиру, необходимо оповестить о продаже как можно больше людей.

Вариант 1. Воспользуйтесь сарафанным радио. Проще говоря, оповестите о планируемом расставании с родными пенатами:

родственников;
друзей;
знакомых.

Все эти благожелательно настроенные к вам люди сделают все, что в их силах, рассказав о продаваемом жилье уже своим родным и близким, которые в свою очередь продолжат распространение информации. Таким образом осведомленной окажется половина города.

Вариант 2. Воспользуйтесь предложением наиболее читаемых городских газет и разместите в них бесплатное или платное объявление. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.

Таблица 1. Плюсы и минусы объявлений

Как видите, очевидны преимущества платного способа. Оплаченное объявление разместят на наиболее читаемых страницах, дополнят цветной картинкой и обеспечат удаленность относительно остальной информации. Конечно, такая подача привлечет внимание читателя, и желанный покупатель не заставит себя ждать. К минусам данной разновидности размещения объявлений относится необходимость оплатить размещение, однако, сумма порой настолько смешна, что не о чем и говорить.

Что качается бесплатного способа, его преимущества состоят в факте размещения объявления и бесплатности действия. Минусы перекрывают все указанное: информация никак не выделяется и теряется в общем потоке объявлений. Шансов, что рассказ про квартиру мечты многих жителей города будет замечен, маловато.

Вариант 3. Размещение на электронных ресурсах. В качестве оных выступают:

сайты-доски объявлений;
тематические городские форумы;
аккаунты в социальных сетях;
группы в социальных сетях и т.д.

Как видите, вариантов масса. К сайтам-доскам объявлений относятся:

Авито.ру;
ru и т.д.

Тематические городские форумы могут делиться на тематики, например:

ресурсы для мам;
автомобилистов;
семейных пар;
молодежи и т.д.

Вконтакте;
Одноклассниках;
Твиттере;
Фейсбуке;
Инстаграме.

На нашем портале есть о заработке в Инстаграм. В ней вы найдете информацию о том, как сделать аккаунт популярным, а также как на этом заработать.

Вариант 4. Бумажный спам на улицах города – еще одно эффективное средство. Заготовьте яркие листовки, желательно не на белой, а на неоновой бумаге, с кратко указанными характеристиками жилья, например:

2 комнаты;
51 м2;
есть балкон;
центральный район.

Обязательно подпишите снизу контактный номер телефона и приступайте к расклейке. По статистике, наиболее подходящие для этого места:

остановки;
подъезды.

В случае, если проникнуть в подъезды не удалось, а листовки остались, налепить несколько штук можно и на фонарные столбы, стоящие по бокам оживленных улиц. Помните, ключевое слово – оживленные.

Вариант 5. Сообщите миру, что продаете жилье, сидя дома. Расклейте по окнам несколько листов формата А4, на каждом из которых заранее напечатайте нужные буквы, чтобы составить слово «продам». Лучше всего таким же образом прикрепить под надписью номер контактного телефона, в противном случае потенциального покупателя может разозлить вычисление номера квартиры и проникновение в чужой подъезд.

Как правильно написать объявление о продаже

Давайте поговорим о том, как правильно составить объявление о продаже жилья. Представляем обязательный список подробностей, которые оно в идеале должно содержать.

Прежде всего поработайте над перечислением основных характеристик жилья. К ним относятся:
1. тип дома;
2. этаж;
3. общая площадь;
4. количество комнат;
5. размеры каждой комнаты;
6. смежный или раздельный туалет;
7. имеются ли балкон или лоджия.
Расскажите характеристики местной инфраструктуры:
1. транспортные развязки;
2. медицинские учреждения;
3. образовательные учреждения;
4. супермаркеты;
5. городские парки и т.д.
Оснастите объявление качественными фотографиями квартиры. Не поскупитесь и привлеките на помощь либо талант, либо профессионального фотографа с хорошим фотоаппаратом. Как говорится, первое впечатление самое верное. Если показать потенциальным покупателям фотографии среднего качества, то придя на просмотр он также увидит средне-приятную квартиру. Но заворожив взгляд хорошими фотографиями, получите массу желающих купить жилье.
Желательно прикрепить к объявлению план жилья, чтобы люди наглядно могли оценить предложение. Можно также прилагать план этажа, чтобы показать размещение квартиры относительно соседей.
По возможности используйте функцию «отметить местоположение на карте». Сайт предлагает поставить отметку на карте города, указав точку нахождения квартиры. Делать это очень полезно, если хотите, чтобы будущие покупатели исключили из длинного списка вопросов, задаваемых по телефону, хотя бы один.
Расскажите про позитивные и негативные особенности жилья. Главный критерий – честность, так как осматривая квартиру подготовлено, жильцы будут намного более снисходительны ко всем «косякам». Недостатки могут быть как серьезными, так и мелкими. К ним относятся:
1. разваливающаяся сантехника или ее отсутствие;
2. разрушающиеся части стен или потолочных плит;
3. недоделанный в некоторых комнатах ремонт;
4. ссохшиеся оконные рамы;
5. старая проводка и т.д.
6. грязный подъезд;
7. старые оконные рамы;
8. неприглядный вид из окна.
Повышайте эффективность объявления с помощью платных «поднятий» объявления в показе. По возможности оговорите цветной, жирный шрифт, размещение информации в верхних строчках поиска и т.д. Лучше оплачивайте рекламу сразу на месяц. Стоит это совсем не дорого, зато не придется повторять оплату каждую неделю.
Постоянно обновляйте объявление, будь оно размещено хоть на сайте, хоть в газете. Проходите по местам, где расклеивали листовки и смотрите, какие из них были сорваны. Повторно наклеивайте бумагу с информацией на те же места, а также на другие, которые не были ранее вами охвачены.
Определитесь, срочно ли вы продаете квартиру. Если срочно, так и пишите, срочно, большими буквами. Удивитесь, но этот простой способ оказывает значительный позитивный эффект.

Мы перечислили основные пункты, которые необходимо указать в объявлении, для успешной продажи квартиры в сжатые сроки. Разумеется, можно включить в список любые другие детали и подробности, которые вы считаете нужными указать.

Естественно, в некоторых случаях даже грамотно составленного объявления не будет достаточно, так как чем дороже квартира, тем агрессивнее нужно ее продвигать, оплачивая объявления на первых полосах газет и попадание в каталоги риэлтерских сайтов.

Не следует скрывать недостатки своего жилища, указывайте их в объявлении полностью открыто. У такого честного подхода есть большие плюсы:

человек предварительно свыкается с недостатками жилья, и они не пугают его при просмотре;
если указанные недостатки заранее не устраивают, люди просто не станут беспокоить вас звонками.

Как видите, плюсы у открытого подхода есть. В то же время, обманное предложение разочаровывает покупателей, намеревавшихся приобрести жилье, и они уходят.

Шаг 4: приводим квартиру в надлежащий вид перед демонстрацией

Знаете ли вы, насколько сильно подсознание влияет на принятие человеком множества важных решений? Даже закоренелый прагматик не подразумевает, что порой им руководят скрытые глубоко внутри эмоции.

Психология демонстрации квартир элементарна. Важно произвести сильнейшее впечатление на покупателя, именно на это психоэмоциональное восприятие. Как это сделать? А вот как.

Во-первых, уберите квартиру до блеска. Люди не будут задумываться о том, как часто вы убирались, им будет казаться, что квартира сама по себе намного лучше всего остального ассортимента. Во-вторых, наполните жилище уютными мелочами, например:

цветастыми диванными подушками;
цветочными горшками;
картинами и т.д.

Помните, главное не переборщить с уютом, превратив квартиру в памятник мещанству. Лаконичность должна присутствовать во всем.

Выбросьте все лишнее. Склеенные вазы, пыльные абажуры, разваливающиеся стеллажи, которые все равно не станете перевозить в следующее место жительства. Даже если грязный хлам дорог вашему сердцу, поспешите убрать его с глаз долой, чтобы не спугнуть покупателей. Когда они войдут в чистое и уютное жилище, сразу решат, что именно здесь будут счастливы.

Итак, рассмотрим этапы подготовки квартиры к презентации.

Первый этап – генеральная уборка. Вымойте:

полы;
потолки;
стены;
окна;
плинтуса;
мебель, которую собираетесь оставить.

Если вы продолжаете жить в квартире, уже выставленной на продажу, вымойте посуду, уберите грязное и чистое белье, чтобы не создавать впечатления, что квартира прочно занята. Обязательно очистите с использованием средств для мытья:

унитаз;
ванну;
раковину в ванной;
раковину на кухне.

Уделите внимание плиточному покрытию на кухне, в ванной и прихожей, не важно, на потолке оно или на стенах. Если во время уборки обнаружите муравьев или тараканов, потравите их с помощью средств против насекомых.

Следует освежить внешний вид оставляемой мебели. Старые шкафы отполируйте, диваны и кресла закройте накидками или пледами. На стол с выщерблинами положите чистую скатерть или пластиковые салфетки.

Если вся мебель переезжает с вами, не стоит приобретать дешевые предметы обихода, лишь бы чем-то наполнить пустые комнаты. Многие люди с большей приязнью отнесутся к обезличенному помещению, чем к наполненному чужими использовавшимися вещами.

Второй этап. Проведите косметический ремонт. Подранные обои или затертую краску на стенах лучше заменить. Не обязательно покупать дорогие материалы, главное, чтобы качество было приемлемым. Хорошо бы побелить потолок, замазав трещины и серые пятна, а также стереть по углам пыль и паутины.

Не стоит слишком заморачиваться и капитально ремонтировать обстановку, так как вполне возможно, что отбить затраченные ресурсы не получится.

Внимание! Не переусердствуйте с косметическим ремонтом, делая его слишком заметным, так как люди могут решить, что таким образом вы скрываете последствия каких-либо происшествий, например, возгораний или затоплений соседями.

Если в квартире хоть раз проводился капитальный ремонт, смело можете завышать цену. Однако, для осуществления выгодной продажи затевать его не стоит – не выгодно.

Третий этап. Выгоните запахи из квартиры. От того, как пахнет внутри жилья, успех мероприятия зависит почти на половину. Никто не хочет покупать квартиру:

прокуренную;
с «бабушкиным» запахом;
воняющее детскими или собачьими (а также кошачьими) испражнениями;
пропахшую лекарственными препаратами;
с застоявшимся запахом затхлости и т.д.

Еще один отпугивающий аромат называется «личным». Проще говоря, в процессе жизнедеятельности люди, их пища, бытовая химия, любимые духи, цветы и т.д. издают накапливающиеся запахи, которые не чувствуются проживающими, так как они «личные». Однако вновь пришедшие потенциальные покупатели воспримут наличие запаха в качестве пометки, что территория чужая и их никогда не станет. Прямо как у собак, когда они метят свою территорию.

Чтобы избавиться от личного запаха семьи, необходимо:

избавиться от хлама;
выкинуть старую мебель или сменить на ней чехлы;
проветривать квартиру не менее 5-6 часов подряд;
промыть поверхности специальными средствами для мытья;
выстирайте шторы и пледы.

Четвертый этап. Наполните жилье нейтральной, но приятной атмосферой. Установите специальные ароматизаторы или сделайте их сами, смешав:

палочки корицы;
апельсиновую цедру;
молотый кофе.

Определить подходящий запах можно по времени года. Зимой следует создавать тепло и уют, поэтому запах корицы и булочек подойдет как нельзя кстати. Жарким летом прекрасно наполнят воздух лайм и мята и посетителям покажется, вот он – рай на земле.

Перекрыть недостатки выхода окон на шумные проспекты поможет спокойная музыка, закрытые летучей тюлью окна и т.д.

Расскажем о маленькой хитрости. Чтобы создать полностью благоприятное впечатление о будущем жилье, подготовьте к демонстрации еще и подъезд. Да, мало приятного подметать окурки и другой мусор, отмывать полы и протирать черные подоконники, однако прошедшие по чистым и аккуратным лестничным пролетам гости получат незабываемое впечатление от полностью благополучного дома и прекрасного жилья.

Шаг 5: подготовьте пакет обязательных для продажи квартиры документов

Чтобы реализовать недвижимость как можно быстрее, следует заранее собрать пакет необходимы документов. Лучше начать еще до выставления жилья на продажу. Мало ли, покупатель найдется сразу, не захочет торговаться и будет готов заключить контракт, лишь бы побыстрее, а у вас недостает самых важных бумаг. Такая заминка почти со стопроцентной вероятностью отпугнет покупателя. Любой адекватный человек интересуется только беспроблемными сделками.

Если самостоятельно подготовить документы на квартиру не удается, обратитесь к профессионалам – в агентство недвижимости. Они окажут юридическое сопровождение на протяжении всего процесса реализации жилья, помогут разобраться в кипе документов и оформить сделку с покупателем. Такая профессиональная помощь не бесплатна, но стоит приемлемо. В любом случае, нивелировать стресс, полученный в процессе самостоятельной подготовки, будет намного дороже.

Представляем список необходимых к выполнению перед продажей недвижимости действий:

выписать себя и членов семьи (а также других прописанных людей);
сделанные перепланировки узаконить постфактум;
погасить долги за коммунальные услуги.

Теперь рассмотрим список бумаг, требующихся при заключении сделки с покупателем:

подтверждение права на реализацию квартиры (договор, дарственная и т.д.);
подтверждение проведения государственной процедуры регистрации (свидетельство);
основное удостоверение личности гражданина;
официальное согласие других владельцев жилья на реализацию;
технический паспорт;
готовый к заключению с покупателем «чистый» договор.

Упорядочив все необходимое, приступайте к демонстрации жилья интересующимся. Делать ее нужно правильно и внимательно.

Шаг 6: проводим демонстрацию жилья правильно

Чтобы презентовать квартиру успешно, необходимо соблюдать некоторые правила.

В зависимости от того, на какую сторону света выходят окна комнат, выбирайте время для проведения экскурсий. Нужно, чтобы внутрь светило солнце и создавалось ощущение тепла. Однако, если за окном открывается нелицеприятное зрелище на гаражи или лобные места алкоголиков, приглашайте на просмотр в вечернее время.
Простота – залог успеха. Не притворяйтесь слишком пафосным или слишком дружелюбным, ведите себя просто, давайте родным пенатам объективную похвалу, чтобы не создавалось ощущение, что хотите избавиться от жилья. Однако, никто не запрещает рассказывать покупателям о преимуществах: вот детская площадка, поликлиника, фитнес-центр, а еще в подъезде проживают крайне доброжелательные соседи.
Будьте готовы отвечать на вопросы. Не юлите, говорите уверенно и прямо. Не стоит лгать, говорите все, как есть. Многие люди прекрасно чувствуют ложь и могут подыграть вашей лжи, но уйдут без оглядки и навсегда.
На каждую встречу берите пакет с документами. Заинтересованные люди захотят посмотреть, все ли в порядке с жильем и бумагами на него, оценить план жилища или взять его с собой, чтобы дома еще раз хорошенько подумать.

Иногда попадаются и спонтанные покупатели, решающие подписать договор здесь и сейчас. Уж к такому-то счастью надо обязательно быть подготовленным.

Первое впечатление от квартиры — залог успеха при продаже

Шаг 7: приступаем к оформлению продажи

Поздравляем, покупатель найден! Квартира подошла по всем параметрам, документы в порядке, и вы готовы оформить продажу. Приступаем к самому важному шагу – оформлению сделки.

Сразу хотим сказать, что доверить оформление сделки необходимо сотруднику юридической или риэлтерской конторы. По получению заказа на работу он выполнит:

проверку имеющихся документов;
оформит задаток;
правильно составит договор о купле-продаже;
проконтролирует процесс передачи денег;
поможет внести недвижимость в реестр ФРС.

Как только последняя процедура будет выполнена, вы станете счастливым обладателем крупной суммы денег, которые сможете потратить на что угодно.

Подведем итоги

Продать квартиру быстро и выгодно реально, как вы поняли из нашей статьи. Можно заняться процессом самостоятельно, можно с помощью профессионала. Главное, сразу избавьтесь от имеющихся мифов и приготовьтесь трудиться, чтобы реализовать жилье в сжатые сроки не абы кому, а платежеспособному человеку, который будет в нем счастлив.

Видео – Как продать квартиру быстро

Максим

Хорошая статья

Как быстро продать квартиру? Какие документы нужны для продажи квартиры? Как продать квартиру самостоятельно без посредников?

Приветствую вас, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и основатель бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Эту статью я решил написать, так как 2 раза продавал свои квартиры, делал это как самостоятельно, так и с помощью посредника (риэлтора).

Приобрел в этом некоторый опыт и стал помогать друзьям продавать и покупать недвижимость.

В итоге, я разработал собственную пошаговую инструкцию, с помощью которой любой человек сможет без труда продать свою квартиру быстро и по максимально выгодной цене на данный момент.

Вперед, друзья!

1. С чего нужно начинать продажу квартиры и любой другой недвижимости

Немногие знают, что начинать продажу недвижимости необходимо с цели . Именно от этого будут зависеть сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка (при составлении ).

Имеется в виду, что вы не обязательно продаете единственную квартиру, возможно, она у вас не одна. И даже риэлторы, которые звонят собственникам с вопросом: «Вы продаете квартиру?» , иногда слышат в ответ: «Да, продаю, а какую именно?»

Цели продажи квартиры

Рассмотрим некоторые из возможных целей продажи квартиры:

переезд в более просторную квартиру (с доплатой);
съезд на меньшую жилплощадь;
потребность в наличных деньгах на неотложные нужды (образование детей, лечение, свадьба);
покупка автомобиля или открытие бизнеса;
переезд в другой город (в другую страну или в пригород);
смена квартиры на частный дом;
вложение денег в более доходный финансовый инструмент (о том, я уже писал в одной и из предыдущих статей).

В зависимости от цели устанавливаются и сроки продажи квартиры.

Если вы в принципе хотите переехать в частный дом, но у вас это дело «не горит», вы можете продавать свою квартиру самостоятельно несколько месяцев или даже лет.

Но бывают и экстренные случаи.

Предположим, что вы случайно нашли более просторную недвижимость по привлекательной цене, которую давно мечтали купить. И так как цена привлекательная, чтобы не упустить эту возможность, вы внесли за нее задаток.

Теперь в течение месяца вы должны реализовать свою квартиру, чтобы не потерять отданные деньги в виде задатка.